B2B community

La maggior parte delle aziende B2B vende i propri prodotti attraverso partner commerciali con l'obiettivo di amplificare la propria presenza sul territorio, potenziare la rete vendita e incrementando il numero di opportunità di business.  Questo modello consente alle aziende di ottenere una copertura geografica più ampia e, al tempo stesso, di approcciare segmenti di mercato con soluzioni altamente specializzate. Negli anni, il canale commerciale si è diversificato molto, alcune aziende hanno esteso le proprie competenze e i propri mercati, altre hanno preferito invece focalizzarsi su aree specifiche; questa evoluzione ha reso il modello di vendita - noto anche come Go-to-Market (GTM) - estremamente articolato e che prevede la presenza di numerosi attori, ciascuno con un ruolo specifico all'interno dell'ecosistema di vendita. Il GTM B2B – modello di vendita – più diffuso prevede tre tipologie di partnership: Rivenditore : operatore che acquista prodotti dal costruttore e li...

Promuovere il venditore più bravo a capo del team vendite può sembrare una scelta logica, ma può anche avere conseguenze negative se non vengono considerate le competenze manageriali richieste per il nuovo ruolo. Ecco alcune delle principali conseguenze negative che possono emergere da questa decisione: 1. Perdita di un Top Performer in Vendita Quando un eccellente venditore viene promosso a capo del team vendite, l'azienda perde uno dei suoi migliori elementi sul campo. Il contributo diretto alle vendite che questa persona portava potrebbe non essere facilmente sostituibile, e il team potrebbe risentire della mancanza di uno dei suoi membri più produttivi. 2. Incapacità di Gestire il Team Essere un ottimo venditore non equivale necessariamente ad essere un buon manager. Le competenze necessarie per gestire un team, come leadership, gestione del tempo, capacità di delega e risoluzione dei conflitti, sono diverse da quelle richieste per eccellere nelle vendite. Se il nuovo capo del ...

Nel 1991, quando entrai a far parte di Anixter in Italia, mi venne consegnato il BlueBook aziendale già il primo giorno. Questo non era semplicemente un altro manuale aziendale, ma una piccola guida che mi ha, con grande semplicità, insegnato molto in poche pagine. Il BlueBook, con la sua filosofia chiara e diretta, è stato fondamentale per il mio sviluppo professionale. Nel corso degli anni, le sue lezioni sono rimaste con me, guidando le mie decisioni e il mio approccio alla leadership. Il BlueBook distillava l'essenza della cultura di Anixter in principi semplici e concreti che chiunque poteva comprendere e applicare. Riflettendo su quei primi giorni, vorrei condividere le dieci lezioni più importanti che hanno avuto un impatto duraturo sulla mia carriera. Le 10 Lezioni Più Importanti dal BlueBook di Anixter 1.   Le Persone Vengono Prima di Tutto La base di qualsiasi azienda di successo sono le persone. Se ci prendiamo cura dei nostri dipendenti, loro si prenderanno cura del bus...